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做模具业产品也要讲究门当户对南平

文章来源:炜盛五金网  |  2020-02-22

做模具业产品也要讲究“门当户对”2005-3-9 做模具这行总觉得太累,因为太专业,因为不是批量生产,因为容易改动容易淘汰,以为客户并不容易做成。虽然我做的时间并不算长,技术上也只懂个皮毛。现在不妨谈谈我的感受,资深望重的朋友可不能笑啊。 一、您所在的公司或您自己的公司规模小了,可能价格低,服务好,可能技术力量不是很强,稍微有些难度的就不一定做好,风险也就大,所白了做出来质量有问题不能顺利生产,中期歀和尾期歀您就很难要回来,客人不向您讨要首期歀不让您赔偿损失就算您幸运了。现实情况如此,您说难不难?价格高了客户不给您做,因为您公司小他也不相信您能做出什么高品质的东西。您只能价格低,但有时低了您没钱赚呀,于是就出现了偷工减料,以次充好的情况,于是客户就抱怨您质量不行,模具寿命不长,接下来就想方设法拖您的钱扣您的歀,您说累不累?还有啊,有些小客户是第一次开发产品,他的风险也很大,产品有销路说明他开发产品成功了,如果没销路,您想您能容易要回那模具歀吗?这主要是从您的技术方面考虑。 二、因为您技术力量不强,规模小,产能太低,您或许就想扩大规模,于是招兵买马,招商引资,添设备增人员,产能上去了,但您发现您的效率不但没提高反而下降了,您为了做成那个大模买的那台大型加工中心平时就没什么活呀,开机率很低呀,您说那是不是资源浪费了?或者您为了做那几套高精度的模添的那些高成本的检测设备平时用的也不多呀?怪不得有人说中国模具现在陷入了一个怪圈。这是从您的产能与效率上考虑。 三、您的客户规模小了,或许容易达成合作意向,一来客户就是老板出面,他说了算,二来他刚起步,质量虽然他也要求但成本是关键,价格就成谈判的主要因素,但正因如此您的模具价格就上不去,有些您就只能放弃和他不谈,有些也就辛辛苦苦白干了最终并没有成交。而且因为客户小,他的研发能力很弱有的甚至没有研发人员,从那里搞来个别的公司做过的产品样板,要求您照猫画虎,图纸他是没有的。图您自己画但钱没有,因为模具我让您做呀!您看,他多计较。当然您做模就有工程师,抄数画图也没关系。但小客户有个缺点就是他一年可能就开发一次产品而且也是小产品,您这几套模做完了您就等明年吧,今年是没生意做啦。您说这样客户能给您稳定的生意吗? 四、中型规模的客户就稍微好一点,也有相关的部门和比较健全的制度。或许主要由采购部门说了算或许由工程部门说了算,像我们一般先接触工程技术人员,当然不知道该找谁时找采购也行啊,从开始接触到做下周期稍微长一点,产品可能量不大但周期可能短一点,每隔几月可能都有新产品推出,有新产品您就有机会做模呀。他来考察您的公司一般也是采购、工程、品质三部门人员来。有一点就是做模具,客户来看您的工厂那就表明有意向合作有希望,人家连您的工厂都不来看,您再如何报价都没机会做的。 五、大厂有他的好处,规模大,有自己的工业园,规章制度健全,信誉好,不怕他骗您也不怕他没能力给您钱(也有一下子倒闭破产的但机率很小),只要您做的好。而且一般他的价格很好,做模也给够您时间不像那些抄别人产品的小公司一样天天催要模具(比如15天交模他生产)。但大厂并不好做啊,要您设备齐全,技术力量雄厚,要您的硬件上的去,要看您的A认证啦B认证啦,要看您的管理文件看您的5S执行效果啦等等。更为可恶的是天高皇帝远,那些负责人要点好处,当然人家要好处也是看得起您,至少表明人家有意向与您合作。哈哈,真有客户向我要我是给的,现在流行有钱大家赚嘛!于是上酒店吃饭,唱OK,松松骨放松一下也是应该的嘛。再说了我们崇尚礼尚往来,投桃抱李也无可厚非呀。但大厂付款调价有的也苛刻,别人月结30天或60天,我给您来个90天,别人开模要定金我就没有。天啦,对于没什么实力的企业来说那不是要命吗?他那有那么多资金被压住呀? 六、所以还是要门当户对。老祖宗都给我们说找对象要门当户对,现在您发现找客户也要如此呀。只有相当了,您才能或容易做成生意,当然您比他更N了,那就更好了。

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